Les meilleures marques de boissons sur les réseaux sociaux
Les soft drinks sont définis comme "une boisson non alcoolisée qui contient généralement de l'eau gazeuse, un édulcorant et un arôme naturel et/ou artificiel." Il n’y a pas si longtemps, les boissons gazeuses signifiaient Coca Cola, Pepsi ou l'un des autres géants. Les réseaux sociaux étaient soit dans l'équipe rouge, soit dans l'équipe bleue. En 2021, les choses ont évolué et le marché des boissons gazeuses regorge de nouvelles marques passionnantes. Dans cet article, l'équipe de l'agence Moondust se penche sur le marketing du secteur des soft drinks. Et nous allons analyser 3 marques de boissons rafraîchissantes dont vous n'avez peut-être jamais entendu parler, mais que vous devriez absolument suivre sur les réseaux sociaux !
Photo par Haneen Krimly sur Unsplash
Le secteur des boissons rafraîchissantes en 2021
- Contrairement à l'alcool, les boissons rafraîchissantes ont été le segment le plus prospère du marché FMCG pendant la pandémie.
- Coca-Cola a augmenté sa valeur de 7,4 % depuis 2020 et PepsiCo de 14,2 % grâce à une hausse de la demande de snacks alimentée par la pandémie. Cependant, pour rester compétitif, Coca-Cola a pris la décision de laisser tomber 200 marques au niveau mondial et de se concentrer sur ses meilleures ventes.
- Une tendance intéressante est celle des marques d'alcool qui "dopent" les boissons traditionnellement non alcoolisées. Des produits comme la limonade à l'ancienne et le café sont des choix populaires. Le "Hard Coffee" a vu ses ventes augmenter de 11 000 %. (Nous savons maintenant pourquoi certaines personnes ont l'air si heureuses de boire leur café sur Zoom).
- La santé et le bien-être sont des priorités absolues pour les consommateurs, surtout depuis l'apparition du virus covid19. Il y a d'abord les inquiétudes liées au virus lui-même, puis la prise de poids et les problèmes de santé qui en résultent pour les consommateurs. Et 33 grammes de sucre dans un soda moyen, c'est beaucoup ! Sur le marché, de plus en plus de marques optent pour des boissons sans sucre et incorporent des vitamines, des nutriments, de la CBD, des probiotiques, des propriétés énergisantes ou relaxantes, des ingrédients plus sains, des stimulants de l'humeur et des anti-stress dans leurs boissons.
- L'environnement et la durabilité constituent un autre sujet essentiel. Non seulement pour les récipients en plastique dans lesquels la plupart des boissons sont présentées, mais aussi pour l'eau elle-même. De nombreux consommateurs ont vu des programmes Netflix comme Rotten, qui abordent franchement le secteur de l'alimentation et des boissons. Dans cette émission, un épisode intitulé "Troubled Water" montre l'impact d'une entreprise comme Nestlé sur les villes qui dépendent de leurs sources d'eau, mais qui l'utilise pour créer ses propres eaux à sa marque. 65 % des consommateurs au Royaume-Uni et 53 % aux États-Unis préfèrent les produits respectueux de l'environnement, c'est donc une question que les fabricants de boissons rafraîchissantes doivent aborder. Cela ouvre également la voie à des boissons rafraîchissantes saines et respectueuses de l'environnement.
- Les mixers originaux ont également le vent en poupe. En mars 2021, PepsiCo a dévoilé Neon Zebra, sa gamme de mixers excentriques destinés au marché des cocktails maison qu'il prévoit dans un monde post-Covid19.
Alors, avec ces tendances en tête, quelles sont les marques de boissons gazeuses qui gagnent sur les réseaux sociaux? Allons voir.
#1 Remedy Drinks
Le couple de Melbourne, Sarah et Emmet Condon, a lancé Remedy sur sa table de cuisine en 2012. Nous aimons les marques qui ont une histoire, car cela ajoute à leur authenticité et à leur sympathie. Un aspect de plus en plus important pour les millennials et les GenZ. Leur histoire commence ainsi :
"Nous pourrions vous dire que lorsque Sarah et Emmet Condon ont lancé Remedy dans leur cuisine, ils n'avaient aucune idée de ce qui les attendait. Mais nous mentirions. Ils avaient une idée. Ils faisaient du kombucha depuis un moment. Leurs enfants aimaient ça. Leurs copains étaient accros. Les membres de la famille passaient plus souvent pour y goûter."
Le kombucha est une boisson fermentée, légèrement effervescente, sucrée, à base de thé noir ou vert, couramment consommée pour ses prétendus bienfaits pour la santé, et la marque en propose de nombreux parfums.
En plus d'un site web très terre-à-terre dans le style australien, la marque ressort aussi sur les réseaux sociaux avec des techniques très astucieuses.
Ce qu'ils font bien
- Ils se sont associés à une nutritionniste - Jacqueline Alwill fait partie de l'équipe Remedy en tant que nutritionniste officielle. Elle partage ses connaissances qualifiées et fiables sur la santé et le bien-être, ainsi que des recettes. Nous aimons que les recettes soient aussi hors marque, comme celle-ci sur leur page Facebook. Il est important pour les marques d'être utiles à leur public. Attirer l'attention des internautes sur les réseaux sociaux avec des recettes au chocolat à l'approche de Pâques est une réussite.
- Ils se sont associés à des influenceurs de fitness sur IG. L'ambassadrice @samjameswood propose de superbes séances d'entraînement pendant la pause publicitaire sur le compte de Remedydrink. Il s'agit d'une initiative intelligente car elle réaffirme une fois de plus qu'il s'agit d'une marque saine qui fournit des conseils utiles en matière de fitness.
- Ils s'associent à des influenceurs lifestyle pour créer du contenu généré par les utilisateurs. Comme ce post de @misscharlot. Ces messages présentent la marque comme un choix de boissons rafraîchissantes amusant et familial. Ils exposent également la marque à des tonnes de clients potentiels supplémentaires.
- Ils s'alignent sur des causes qui ont du sens. Comme "J'arrête le sucre". Pouvoir associer votre boisson non alcoolisée à une organisation de santé certifiable liée à l'absence de sucre, au diabète ou à un événement sain comme un marathon ou un triathlon est énorme. Cela montre aux consommateurs que vous êtes une véritable marque qui a été reconnue comme étant plus saine. Et comme nous l'avons dit plus haut, c'est un gros avantage à l'heure actuelle.
- Ils ont un super blog. Nous sommes de grands fans de blogs chez Moondust et nous aimons le blog de Remedy qui est approchable, utile et amical. Juste pour citer un extrait de ce blog :
L'époque où vous étiez dans les clubs jusqu'à 4 heures du matin est révolue, car vous avez un horaire de sommeil strict à respecter depuis que vous avez écouté ce podcast. Aujourd'hui, vous vous couchez tôt tous les soirs, sans écran, en vous offrant un champignon médicinal et un cacao chaud à l'ashwagandha, tout en relisant votre exemplaire du Pouvoir de l'Instant.Bon, vous n'en êtes peut-être pas encore là, mais voici quelques signes qui montrent que vous êtes en meilleure santé !
Nous avons été divertis, amusés et encouragés en lisant leur blog et c'est exactement le but recherché. Les consommateurs ne veulent pas qu'on leur fasse la morale sur l'alimentation et la forme physique. Ils veulent des informations, des encouragements et une approche amusante pour s'améliorer.
#2 Poppi Drinks
La première chose qui vous frappe lorsque vous tombez sur Poppi en ligne, c'est "WOW ces couleurs !". Alors que de nombreuses boissons se dirigent vers des emballages blancs et minimalistes, Poppi mise sur des couleurs vives et amusantes.
Une autre grande marque créée par un couple, qui a bénéficié d'un investissement de Shark Tank et s'est fait connaître comme une marque de boissons rafraîchissantes savoureuses mais saines. Le produit se différencie par le fait qu'il contient des prébiotiques naturels issus du vinaigre de cidre de pomme non filtré, connu pour être un moteur de la santé digestive. Ils favorisent également les fruits frais, contiennent moins de 5 g de sucre, moins de 20 calories par canette, sont sans graisse, sans gluten, sans OGM et végétaliens. Un répertoire très impressionnant pour le consommateur, mais qu'en est-il de leur marketing ? Voyons voir.
Ce qu'ils font bien
- Parlons à nouveau de ce branding. Les couleurs et les polices utilisées en ligne par Poppi correspondent aux couleurs et aux polices des canettes Cela semble évident, mais en fait peu de marques le font et c'est une empreinte incroyable pour les acheteurs qui scrutent les rayons. En outre, les recherches montrent que les humains sont incapables de se souvenir des couleurs au-delà de la roue des couleurs primaires de base. Ces couleurs vives et primaires sont donc parfaites pour raviver les souvenirs.
- Leur Instagram est un endroit heureux ! Se concentrer principalement sur IG et Facebook pour les réseaux sociaux est une décision intelligente car cela permet à Poppi de se consacrer à son public cible. Nous adorons leur compte IG, qui est lumineux, bien organisé et rempli de belles mises en avant.
- Ils ont donné des raisons valables de choisir leurs boissons. Leur liste d'avantages comprend des éléments tels que la santé intestinale, un meilleur teint, une aide à la perte de poids, une réduction du cholestérol, etc. Elle est rédigée d'une manière amusante et facile à comprendre qui capte l'attention du public. La présentation des informations sous forme de puces permet de maintenir l'attention et de satisfaire les lecteurs qui balaient les pages.
- Ils posent des questions engageantes. Les médias sociaux sont une voie à double sens, il est donc essentiel de poser des questions et de susciter l'intérêt de votre public. Et si vous posez des questions, il est bon d'y répondre aussi ! Vous ne poseriez pas une question dans la vie réelle pour ensuite vous en aller... n'est-ce pas ?
- Leurs articles sur la liste des ingrédients sont géniaux. Ceux d'entre vous qui boivent des sodas classiques savent que la liste des ingrédients est longue et un peu effrayante. Elle est remplie de conservateurs, de colorants et de mots que nous ne pouvons pas prononcer. Alors, si votre boisson gazeuse est pure et saine, pourquoi ne pas en faire la promotion avec des images amusantes et conviviales comme celle-ci sur les réseaux sociaux .
- Nous adorons l'alignement avec la mode et les influenceurs mode. Regardez cette IG story quimontre comment les ongles en gel peuvent s'accorder avec les canettes. Très Instagram !
Et en fait, la marque s'aligne sur l'espace santé et beauté en montrant des photos comme celle-ci qui confirment la nécessité d'avoir Poppi dans son armoire beauté. Intelligent.
- Ils publient d'excellents témoignages sur les réseaux sociaux. Ceux-ci ajoutent de la confiance, de l'authenticité et de l'intérêt aux messages. C'est particulièrement vrai lorsqu'ils mettent en avant des comptes ayant un nombre de followers très élevé, comme @byrdie, qui rassemble plus de 500.000 followers.
#3 Spindrift
Spindrift a été fondée par Bill Creelman et c'est la toute première eau gazeuse d'Amérique fabriquée avec des fruits pressés réels. Spindrift a fait ses débuts dans la zone artisanale de Boston où elle a attiré l'attention des gastronomes locaux et des amateurs de boissons artisanales. Aujourd'hui, elle fait l'objet d'un culte dans tous les points de vente américains. Nous adorons la page de l'équipe sur ce site. Transparente, vraie et amusante. Allez la voir.
Et l'approche humaine est une chose que Spindrift fait bien sur son site Web et sur les réseaux sociaux. Le fait de mettre des visages sur l'équipe, les agriculteurs et les consommateurs en fait une marque attachante. C'est une approche que les grandes marques de boissons gazeuses ont essayé de reproduire à maintes reprises, mais jamais vraiment de manière authentique.
Ce qu'ils font bien
- Nous apprécions l'accent mis sur les agriculteurs. Avec de belles photos, des informations sur les agriculteurs et une carte des exploitations, c'est une excellente information pour les consommateurs. Aujourd'hui, les consommateurs de boissons rafraîchissantes se soucient de plus en plus de ce que contiennent leurs aliments et leurs boissons, la plupart d'entre eux privilégiant les marques éthiques aux ingrédients naturels.
"Derrière ces vrais fruits, il y a toute un tas de vrais agriculteurs. Il nous a fallu du temps pour les trouver, mais de nos agrumes à nos concombres et de tous les coins du pays, nous travaillons avec les bonnes personnes aux bons endroits."
- Ils sont sur Pinterest et on aime ça ! Leurs tableaux Pinterest sont consacrés au plaisir, à l'aventure, au bonheur et à la nature.Leurs tableaux autour du web regroupe les différentes critiques et mentions des boissons dans les médias. Très intelligent.
- Ils ont gardé leur marque d'alcool séparée. Vous vous souvenez que nous avons discuté plus tôt de la tendance des " spiked drinks " ? Eh bien, Spindrift a retweeté Spindrift Spiked, leur nouvelle marque d'alcool, en montrant comment ils ont gardé les marques séparées sur les réseaux sociaux. Et en creusant un peu plus, on s'aperçoit qu'ils ont gardé les marques entièrement séparées avec un site web différent pour Spiked. Et ils ont raison de le faire. Le public cible peut être très différent, les buveurs de jus de fruits sains ne veulent pas nécessairement de l'alcool. De plus, il y a le facteur âge. Le site web de Spiked a une indication d'âge sur la page d'accueil. Quelque chose que le Spindrift original n'aurait pas besoin de faire puisque ses produits peuvent être consommés par tous les âges. Cette séparation permet aussi un marketing et un ciblage différents.
Si vous vous inscrivez sur Spiked et que vous n'avez pas 21 ans ou plus, vous êtes redirigé vers le site des boissons sans alcool. Intelligent.
- On adore cette photo de l'équipe 2021, d'autant plus que l'équipe ne posait pas pour une photo. Ça nous rappelle des souvenirs.
- Ils soutiennent les travailleurs des restaurants. Participer aux dons dans leur secteur est une démarche intelligente. Les donations pour les travailleurs des restaurants touchés par les fermetures pendant la covid19 sont pertinentes et les positionnent bien auprès du secteur et de leur public cible. Nous aimons voir la communauté et les organisations caritatives s'aligner, surtout lorsqu'elles sont authentiques et pertinentes, comme c'est le cas ici.
- Ils partagent des recettes - Il n'est pas nécessaire d'être une marque alimentaire pour partager des recettes. Cette recette vidéo de geléeau Cranberry Raspberry avec le CEO de @thev1ve - personnalité de la télévision, photographe et animateur du podcast @shakenandstirredshow, est tout à fait appropriée.
- Ils incluent le contenu généré par l'utilisateur (UGC). Nous adorons cette publication sur Facebook qui est très tendance, car la "vie en van" et la "vie dans une petite maison" sont des thèmes qui font couler beaucoup d'encre en ce moment sur les réseaux sociaux . Partager le contenu des utilisateurs d'IG sur votre Facebook est une pratique assez courante et augmente le pouvoir de ces publications UGC.
