Comment utiliser Pinterest pour le B2B
Dans cet article, vous montrons comment utiliser Pinterest pour votre marque B2B. L'équipe de Moondust a compilé pour vous ses conseils et stratégies pour générer un véritable retour sur investissement avec Pinterest .
Photo par Host Sorter sur Unsplash
Avant de vous lancer sur Pinterest ou tout réseau social, vous devez avoir une stratégie claire. Celle-ci doit comprendre non seulement la manière dont vous allez présenter votre marque sur Pinterest , mais aussi les raisons pour lesquelles vous le faites. Voici quelques questions auxquelles vous devriez répondre :
#1 Quel est mon public cible ?
Être générique et espérer un résultat n'a jamais été une recette de succès dans le monde du marketing. Il est essentiel de savoir qui est votre public cible avant de vous lancer sur Pinterest.Pinterest indique que la moitié des nouveaux inscrits sont des hommes, et que les hommes représentent 30 % de leur base d'utilisateurs. En outre, 50 % des millenials utilisent la plateforme chaque mois et 60 % ont des enfants de moins de cinq ans. Les catégories du tableau supérieur sur Pinterest sont les suivantes :
- Art, fournitures artistiques et loisirs
- Fleurs, nourriture, boissons et cadeaux
- Maison, Jardin, Piscine/Spa
- Santé et beauté
- Vêtements et habillement
- Divertissement
- Bijoux, sacs à main et accessoires
- Articles de sport
- Chaussures
- Matériel pour bébés
Cela ne signifie pas que vous excluez Pinterest si votre marque n'entre pas dans l'une de ces catégories. Laissez plutôt les statistiques des utilisateurs de Pinterest guider votre approche et le type d'épingles que vous fabriquez.
Par exemple, si vous êtes une banque et que votre public cible est constitué d'épargnants millenials, vous pouvez créer un tableau intitulé "J'épargne pour" et le remplir de photos inspirantes comme des vacances.
#2 Quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre en utilisant Pinterest ?
Passons aux choses sérieuses. Vous n'avez pas engagé une agence de marketing des réseaux sociaux pour gérer votre compte Pinterest juste pour le plaisir. Vous voulez voir des résultats tangibles. Mais quels sont-ils ?Pinterest est une plateforme idéale pour générer du trafic vers votre site web, renforcer votre score SEO et améliorer votre identité de marque. Ce sont les trois objectifs principaux qui s'alignent le mieux avec Pinterest. Bien entendu, le trafic web et le référencement sont beaucoup plus faciles à contrôler que le sentiment et l'identité par raport à la marque. La plateforme est également idéale pour inspirer les achats grâce aux catalogues Pinterest , à la recherche shopping et aux Pinterest Lens . Nous suggérons de suivre votre trafic web avant et après Pinterest, ça sera un exercice intéressant.
#3 Votre site web est-il optimisé pour les conversions ?
Si vous suivez tous nos conseils Pinterest et nos techniques de marketing, mais que votre site web ne parvient pas à convertir le trafic en leads, alors les efforts que vous faites ne servent à rien.Et un bon contenu stimule le trafic, car chaque épingle sur Pinterest entraîne 2 visites du site et 6 pages vues et vaut environ 78 cents de ventes.
Votre site doit être optimisé pour le mobile, présenter des pages d'atterrissage et d'achat avec un minimum de clics et un texte court et percutant avec un excellent visuel. Il doit également correspondre à l'aspect et à la convivialité de votre tableau Pinterest afin d'éviter un taux de rebond élevé. Gardez à l'esprit que le trafic de Pinterest convertit généralement à un taux inférieur à celui de Facebook (1,85 %) et d'Instagram (1,08 %.) Pinterest se situe à environ 0,54 % pour les boutiques en ligne. Le but est de vous permettre d'allouer correctement votre budget publicitaire. Ne retirez pas vos campagnes des autres canaux pour mettre tous vos œufs dans le panier de Pinterest , aussi joli soit-il ! Pour une stratégie marketing Pinterest sur mesure, contactez Moondust.
Et maintenant, la partie amusante. Les trucs et astuces qui vous aideront à faire Pinterest pour le B2B. Notre équipe a compilé ses conseils favoris pour que vous puissiez commencer à y accéder.
#1 Réutilisez votre meilleur contenu
Lorsque vous analysez les données de votre site web (si vous ne le faites pas, commencez !), faites attention à vos articles de blog. Plus précisément, quels sont ceux qui ont été les plus populaires. S'ils sont toujours à jour et ne sont pas sensibles au temps, ils peuvent être réutilisés pour Pinterest. Cela vous donnera non seulement des informations intéressantes à épingler, mais aussi une raison de republier votre billet avec les nouvelles images intégrées. Voici quelques idées :
- Transformez un livre blanc ou un livre électronique populaire en une infographie colorée
- Créez des images de citations à partir de vos blogs ou communiqués de presse
- Mettez des statistiques relatives à votre secteur d'activité et à vos acheteurs dans des visuels
- Épinglez des photos de vos récents événements, récompenses, séminaires ou lancements de produits.
- Transformer les épingles populaires en blog ou en série vidéo
Il faut aussi toujours faire un lien vers l'article original du blog. Cela augmentera le trafic vers votre site web et permettra aux lecteurs intéressés d'obtenir l'intégralité de l'article s'ils le souhaitent.
Découvrez ce bel exemple de réutilisation de contenu par "Fit with Rachel". Sa recette de bombes au beurre d'arachide Keto ci-dessous était très facile à trouver et son blog permettait de la partager sur Pinterest .
Et regardez ces statistiques sur Pinterest ! De plus, Rachel a décidé de créer une vidéo YouTube pour accompagner le tout, qui a été visionnée plus de 10 000 fois en deux mois. WOW Rachel !
La reconversion du contenu peut être effectuée dans n'importe quel secteur, il suffit d'y penser à l'avance et de prévoir des visuels, une vidéo, un billet de blog et peut-être même un gif !
#2 Générez des leads grâce à ces conseils
Bien entendu, en tant que marque B2B sur Pinterest , vous voudrez générer des prospects. Peu importe que vous vendiez des piscines, du matériel de tricot ou des investissements ; il existe quelques règles de base que vous devez suivre pour stimuler ces ventes.
- Créer des contenus protégés spécifiquement pour Pinterest. Une fois que les utilisateurs y accèdent, ils seront invités à s'inscrire pour recevoir le contenu. Il peut s'agir d'un e-book éducatif, d'un guide de style ou même de bons de réduction pour les achats. Ce faisant, vous pouvez légitimement choisir de vous abonner à de futurs bulletins d'information électroniques. Vous pouvez également créer des récompenses spécifiques à Pinterest et une segmentation de la base de données.
- Rendez votre contenu unique. En tant qu'agence de marketing, nous réitérons toujours ce message. Votre contenu doit être unique sur tous les canaux, dans la mesure du possible. Vous avez moins de chances de générer des leads en répétant partout le même ancien contenu.
- Le point fort du FOMO. Le FOMO ( fear of missing out, la peur de louper quelque chose) est là l’origine d’achats et d’inscriptions d'impulsion dans le monde entier. Créez des offres spécifiques en fonction du moment pour inciter les gens à faire des achats et les inciter à faire des achats impulsifs comme celui-ci :
Lorsque vous élaborez votre message, utilisez des verbes et des adjectifs forts pour instiller le FOMO à votre public cible. Des phrases comme "ne manquez pas ça" et "jusqu'à épuisement des stocks" sont de bons exemples. En voici d'autres :
Vous vous le reprocherez si...
Stop ! Vous voulez entendre ça...
Vous avez envie de [nom du produit] ? Voici votre chance !
Le dimanche des soldes suprêmes : [Offre] !
- Le timing est primordial. Les nouveaux utilisateurs de Pinterest B2B peuvent être tentés d'ajouter toutes leurs images en une seule fois, mais ce n'est pas la meilleure méthode. Ajoutez de nouvelles épingles au fil du temps pour vous aider à atteindre un public plus large. Vous pouvez programmer les épingles jusqu'à deux semaines à l'avance sur la plateforme, ce qui est particulièrement utile pour les ventes de vacances. Lorsqu'il s'agit de vacances ou d'événements saisonniers, les gens utilisent Pinterest pour planifier, donc si vous voulez générer des leads, vous devez être là rapidement. Pinterest recommande aux spécialistes du marketing de commencer leur contenu saisonnier environ 30 à 45 jours à l'avance. WOW !
#3 Choisissez bien vos images Pinterest
Tout comme Instagram, Pinterest est axé sur les images. Cela ne signifie pas pour autant qu'il faille faire appel à un photographe professionnel. Cela signifie simplement que vous devez suivre certaines bonnes pratiques si vous voulez que votre compte B2B Pinterest prenne son envol. Voici quelques exemples intéressants d'images à emporter :
Facebook = Visages, Pinterest = Choses. Curalate a analysé une énorme quantité de données de Pinterest pour déterminer ce qui fait le succès d'une épingle. Après avoir analysé plus de 500 000 images, ils ont conclu que contrairement à Facebook, où les visages produisaient un grand retour sur investissement, sur Pinterest , les gens ré-épiglaient les choses. En fait, les images sans visage obtiennent en moyenne 23% de repins de plus que les visages !
Évitez les images avec un arrière-plan gênant. Les utilisateurs de Pinterest n'aiment pas les arrière-plans gênants, surtout ceux qui occupent plus de 40 % de l'image totale.
Choisissez les bonnes couleurs. Les images à dominante rouge ou orange sont ré-épinglées deux fois plus que les images bleuâtres, probablement parce qu'elles sont associées au bonheur, alors que le bleu est considéré comme un dépresseur.
Les images en portrait font mieux que les images en paysage. Le rapport d'aspect idéal se situe entre 2:3 et 4:5. Si les images plus grandes sont meilleures pour Pinterest, il existe des images trop grandes. Curalate a constaté que les images ayant un rapport d'aspect compris entre 2:3 et 4:5 avaient 60 % d'épingles en plus que les images ayant un rapport d'aspect vertical encore plus grand. Pinterest recommande également que les images aient une largeur minimale de 600 pixels. De façon hilarante, ils ont laissé entendre qu'ils pénaliseraient les épingles plus grandes, les appelant "épingles girafe" !
- 80 % du trafic de Pinterest provient d'appareils mobiles. Cela fait beaucoup de gens qui naviguent sur des épingles sur de petits écrans. Donc, si vous voulez écrire du texte sur vos images, n'en faites pas trop. Évitez également les polices compliquées qui peuvent ne pas être claires sur les téléphones portables et choisissez une taille de police minimale de 16 points. Voici une bonne liste de polices faciles à lire pour les téléphones portables.
- Brandez vos images. Non, nous ne voulons pas dire un énorme logo au milieu. Nous voulons dire que vos images doivent rester marquées par un petit logo, une URL de site web, vos couleurs ou votre slogan. Cela les rend facilement identifiables lorsqu'elles sont repensées.
#4 Astuces pour le référencement
Pinterest est idéal pour le référencement B2B, à condition bien sûr de bien gérer votre marketing de contenu. Lorsque les utilisateurs partagent des images sur Pinterest, chaque épingle a sa propre description. Ces descriptions sont utilisées pour alimenter le moteur de recherche interne de Pinterest. En 2019, ce moteur de recherche est plus puissant que jamais et peut faire des recommandations sur mesure aux clients potentiels. Voici quelques conseils :
- Faites votre description correctement. Les descriptions peuvent contenir jusqu'à 500 caractères, et les 50 à 60 premiers caractères sont les plus susceptibles d'apparaître dans les flux de visiteurs, alors mettez vos informations les plus importantes en premier. Les épingles avec un prix sont 35 % plus appréciés que les épingles sans prix, grâce à leur transparence, donc incluez les prix de tous vos produits lorsque c'est possible.
- Optimiser pour Google et Pinterest. Tout comme pour l'optimisation de votre site web pour qu'il se classe dans les résultats de recherche de Google, vous pouvez optimiser vos pins pour qu'ils se classent dans la recherche de Pinterest. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des mots clés et des hashtags pertinents. Mais attention, tout comme Google, Pinterest n'apprécie pas le bourrage de mots-clés !
- Créer un texte alternatif. Comment pouvez-vous faire en sorte que les images de votre site soient épinglées sur Pinterest en utilisant la description que vous souhaitez ? C'est simple. Créez un texte alternatif.Lorsque les utilisateurs épinglent des images via le bookmarklet Pinterest, Pinterest extrait automatiquement une description de votre texte alternatif ou une méta description de votre page. Créez un texte alternatif accrocheur et incitatif pour toutes vos images.
- Ajouter des liens suivis. Vous ne serez pas classé pour le référencement si vous n'ajoutez pas de lien de Pinterest vers votre site web. Toutes vos épingles doivent avoir des liens, bien que vous puissiez varier leur destination. Certaines peuvent aller sur votre blog pour l'éducation tandis que d'autres iront dans votre section shopping pour les achats. Veillez à suivre vos liens afin de voir ce qui fonctionne le mieux. Pinterest vous permet d'analyser votre engagement grâce à Pinterest Analytics. Vous pouvez également utiliser PinPinterest, l'outil d'automatisation de Pinterest pour piloter et surveiller les affaires.
- Intégrez Pinterest dans le site de votre marque. Prendre le temps d'intégrer votre flux Pinterest est une démarche intelligente pour maximiser l'exposition de votre marque. Si vous voulez que les gens suivent le compte Pinterest de votre entreprise, vous devez faire connaître votre présence. Consultez le widget builder de Pinterest qui vous permet de créer un flux personnalisable en quelques secondes.